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      銷售工業鋁型材不可缺少的常識!

      2019-08-06 310

      一、做工業鋁型材的要的是敏銳的洞察力,這個非常重要。因為,你必須要了解,你的市場在哪里?而,并非象其實所謂的產品銷售,大家都有現成的產品可以拿去賣,你的就不一樣。

      二、還有就是,學會沉著。千萬別亂報價,即使客戶催你現場給出大概費用,你也只能含糊應付,因為,這個不僅僅是涉及所謂的成本核算,還有他日后所使用的量,這是一個更為關鍵的問題所在(很簡單,同樣是買啤酒,買一瓶和買一箱,單價上肯定是不能一樣),所以,情況要都有所了解才行。

      三、要看得懂CAD圖紙;

      四、要懂得分析(往往報完價客戶第一給人感覺都是不大開心,為什么你的單價這么高,為什么你們的服務是這樣,為什么......,所以的為什么你都必須一 一 給客戶分析,無非從公司的優勢,對手的具體情況來分析,而不是靠所謂的口才來辯解,那是無用功,很簡單,客戶不是傻瓜)

      五、要有耐心(一時半時很難出單,別失去信心);

      六、要勤勞(客戶隨時都可能招呼你過去);

      七、要細心,這個細心是用來看合同用的。很重要的。

      八、要了解自己公司的具體情況,別客戶拿什么圖紙給你。你都一口答應,沒問題,這個我們公司肯定能給你們做出來,如果這樣你就等著丟臉吧。應該是很好應對,讓對方給你一兩天時間,說公司討論過了之后再立即給您回話。

      以上這些都是必須要有的。

      當然,這只是瀝文鋁制品的小編認為的。有不足之處也希望大家能夠相應給出探討意見。

      還有一個重要的:口才是必不可少的,其次你要了解公司的業務流程,然后是了解產品。進而能夠進行成本計算,最后報價。OK


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